有一次，当他做好授课的准备后，却忽然接到通知，旅馆的经理要求上涨礼堂的租金，而且是上涨到原来的三倍。但是当时，入场券已经印好，而且早就寄出去了，另外，其他开课的事宜也都已办妥。很自然，他得去和旅馆经理交涉。怎样才能让对方退让呢？对方感兴趣的当然是他们想要的东西。
两天以后，他去找经理说：“我接到你们的通知时，有点儿震惊。不过，这不怪你，假如我处在你的立场，或许也会写出同样的通知书。你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能地得到更多的利润，不这么做的话，你的经理职位可能就不保了。假如你坚持要增加租金，那么让我们来评估一下，这样对你到底是有利还是不利？
“先讲有利的一面。大礼堂不被租用作为讲堂而是租给用来举办舞会、晚会活动的单位，那你必可以获得较高利润。因为举办这一类活动的时间并不长，所以他们愿意每一次都支付高额的租金，比我所能支付的金额当然要多得多，租给我，显然你吃大亏了。