有一次,当他做好授课的准备后,却忽然接到通知,旅馆的经理要求上涨礼堂的租金,而且是上涨到原来的三倍。但是当时,入场券已经印好,而且早就寄出去了,另外,其他开课的事宜也都已办妥。很自然,他得去和旅馆经理交涉。怎样才能让对方退让呢?对方感兴趣的当然是他们想要的东西。
两天以后,他去找经理说:“我接到你们的通知时,有点儿震惊。不过,这不怪你,假如我处在你的立场,或许也会写出同样的通知书。你是这家旅馆的经理,你的责任是让旅馆尽可能地得到更多的利润,不这么做的话,你的经理职位可能就不保了。假如你坚持要增加租金,那么让我们来评估一下,这样对你到底是有利还是不利?
“先讲有利的一面。大礼堂不被租用作为讲堂而是租给用来举办舞会、晚会活动的单位,那你必可以获得较高利润。因为举办这一类活动的时间并不长,所以他们愿意每一次都支付高额的租金,比我所能支付的金额当然要多得多,租给我,显然你吃大亏了。